営業からSaaS・IT営業に転職する方法｜未経験でも行けるのか正直に答える
2026-05-19 公開
営業からSaaS・IT営業に転職する方法｜未経験でも行けるのか正直に答える
「SaaS営業に転職したい」という相談を、最近よく受けるようになった。
私自身は木材商社・電機メーカー・営業代行・教育業界という転職歴で、SaaS企業に勤めたことはない。ただ、転職エージェントや同業の転職経験者から情報を集め続けてきたし、営業代行の時代にSaaS系クライアントの営業支援をした経験もある。
「未経験でも入れるのか」という問いに、正直に答えたいと思う。
なぜ今、SaaS営業が注目されているのか
理由はシンプルだ。給料が上がりやすく、キャリアが積みやすい。
SaaSとはクラウド型のソフトウェアサービスのことで、会計・人事・営業管理・採用など、あらゆる業務領域でSaaSツールが普及している。市場は右肩上がりで成長しており、プレイヤーが足りていない。だから人材が欲しい。
年収の水準も高い。一般的な事業会社の営業と比べると、インセンティブ込みで100〜200万円ほど上がるケースも珍しくない。さらに「IS（インサイドセールス）→FS（フィールドセールス）→CS（カスタマーサクセス）→マネージャー」というキャリアパスが整備されていて、成果を出せば比較的早く昇格できる環境が多い。
営業経験者がSaaS営業に転職しやすい理由
SaaS企業が欲しいのは「売れる人間」だ。技術知識よりも、ヒアリング力・提案力・クロージング力が優先される。
私が営業代行で仕事をしていたとき、IT系スタートアップのクライアントから「うちに来ないか」と声をかけられたことがある。そのとき言われたのが「製品の説明は後から覚えられる。でも営業のメンタルと行動量は変えられない」という言葉だった。
SaaS企業の多くは、業界未経験でも「営業の動き方がわかっている人」を歓迎する。特に以下の経験は高く評価される。
- 新規開拓の経験（テレアポ・飛び込みでも可）
- 法人に対する提案営業の経験
- 数字管理・目標達成の実績
- 商談から契約まで一貫して関わった経験
逆に言えば、営業経験ゼロの人間よりも、「ルート営業しかやってこなかった」人間の方が難しかったりする。新規開拓の経験がないと、インサイドセールスでの採用でも苦戦する場合がある。
未経験から入る場合に必要なこと
SaaS業界の営業職は、大きく3つのポジションに分かれている。
- インサイドセールス（IS）：電話・メール・オンラインでリードをアプローチし、商談を設定する役割
- フィールドセールス（FS）：実際に商談を担当し、契約を取る役割
- カスタマーサクセス（CS）：契約後の顧客をサポートし、継続・拡大を促す役割
未経験でSaaS業界に入るなら、ISからスタートするのが現実的なルートだ。ISは比較的間口が広く、営業経験があれば異業種からでも採用されやすい。
ただし、IS職でも「SaaSへの理解」は必要だ。面接では「なぜSaaS業界を選ぶのか」「具体的にどんなプロダクトに興味があるか」を必ず聞かれる。「給料が上がりそうだから」では通らない。自分が興味を持てる領域（HR・マーケティング・会計など）のSaaSツールをいくつか使ってみて、「このツールの営業をやりたい」という具体性を持つことが重要だ。
SaaS・IT企業が営業職に求めるスキル
採用担当者が見ているのは、以下の4点だ。
① 課題発見力 SaaSの提案は「あなたの会社にはこんな課題がありますよね」というところから始まる。表面的なニーズではなく、顧客自身が気づいていない課題を引き出す力が求められる。
② データで話す習慣 「頑張った」ではなく「月次で架電200件・商談化率15%・受注率30%」のように、数字で語れることが前提になる。職務経歴書の段階からこの習慣がないと、書類で落とされる。
③ 学習の速さ プロダクトは継続的にアップデートされる。新機能・新プランへのキャッチアップが欠かせない。「覚えるのが得意」「勉強が苦にならない」という人は評価されやすい。
④ 自己管理能力 リモートワーク・フレックス制度の企業が多いSaaS業界では、誰かに管理されなくても動ける人間が重宝される。
向いている人・向いていない人
向いている人
- 数字で自分の成果を語れる人
- プロダクトに興味を持てる人（道具を売ることが好きな人）
- 変化の多い環境が苦にならない人
- コミュニケーションが文字（チャット・メール）でも苦にならない人
向いていない人
- 「とにかく外回りが好き」で、デスクワークが苦手な人
- 人間関係で売ることに慣れすぎている人（義理・人情で受注してきた人）
- 数字管理が苦手で、行き当たりばったりで動く人
転職エージェントの選び方（IT特化 vs 総合）
SaaS・IT営業への転職では、エージェント選びが特に重要だ。
IT特化エージェントは求人の質が高い。担当者もSaaS業界に詳しいので、「このポジションは実際どうか」という内情を教えてもらいやすい。ただし、求人数は総合エージェントに比べると少ない。
総合エージェントは求人数が多く、大手SaaS企業の案件も保有している。ただし担当者のIT知識に差がある。良い担当者に当たれば手厚いサポートが受けられるが、そうでないと的外れなアドバイスをされることもある。
私のおすすめは「総合エージェント1社＋IT特化エージェント1社」の組み合わせだ。総合エージェントで求人の幅を確保しつつ、IT特化エージェントで業界のリアルな情報を仕入れる使い方が効率的だ。
まとめ
営業からSaaS・IT営業への転職は、決してハードルが高くない。むしろ営業経験者は歓迎される側だ。
ポイントをまとめると以下の通りだ。
- 未経験ならインサイドセールスから入るルートが現実的
- 「なぜSaaS業界か」の具体的な答えを持っておく
- 数字で成果を語れる職務経歴書を用意する
- IT特化エージェントと総合エージェントを組み合わせて使う
転職活動を始める前に、まずエージェントに相談して「今の自分の市場価値がどのくらいか」を確認することをおすすめする。無料で使えるので、情報収集だけでも十分に価値がある。