JACリクルートメントに登録したら「紹介できる求人がない」と言われた話【20代営業の現実】

転職エージェントに登録して、「現在ご紹介できる求人がございません」と返ってくる。あれは、地味にこたえる。自分の市場価値そのものを否定されたような気がして、転職活動への自信がしぼんでいく。

私は4回目の転職のとき、JACリクルートメントに登録して、まさにこの状況になった。この記事は、その体験を正直に書いたうえで、「なぜそうなったのか」を恨み言ではなく冷静に考えてみる記事だ。先に結論を言っておくと——紹介が来なかったのは、私の価値が低いからではなく、サービスと私のフェーズが噛み合っていなかったからだ。 同じ経験で落ち込んでいる人に、その視点を渡したい。

一点、先に断っておく。これは私個人の数年前の体験にもとづく話だ。JACのサービス内容は変わっている可能性があるし、紹介の可否は人それぞれの経歴・タイミング・市況による。あくまで「一人の20代営業がこう受け止めた」という一例として読んでほしい。

体験：登録したが、紹介はほとんど来なかった

まず、事実から書く。

4回目の転職を決めたとき、私はできるだけ多くの選択肢を持ちたくて、いくつものエージェントに登録した。そのうちの一つがJACリクルートメントだった。名前は以前から知っていたし、「質の高いエージェントらしい」という評判も耳にしていた。

ところが、私のところには、紹介らしい紹介はほとんど来なかった。正直に言えば、登録した時点で薄々こうも思っていた。「転職4回目だし、自分に紹介できる求人は少ないのかもしれないな」と。だから、強いショックというより「やっぱりそうか」という感覚に近かった。

ひとつ印象に残っているのは、その後のことだ。私が別のエージェント経由で転職を決め、活動を終えたあとになって、「ご紹介できる案件があります」という連絡が来た。 正直、今さらかと思ってしまって、あまり中身を見なかった。タイミングが、見事にずれていた。

ここまでが「事実」だ。ここから先は、その事実を私なりに「考察」したものになる。両者は分けて読んでほしい。

考察：なぜ紹介が来なかったのか

恨み言にするのは簡単だが、それでは何も学べない。冷静に考えると、理由はわりとはっきりしている。JACリクルートメントと、当時の私のフェーズが、そもそも噛み合っていなかったのだ。

公式情報によれば、JACリクルートメントは、管理職・専門職といったハイクラス〜ミドル層の転職や、外資系・グローバル企業の求人に強みを持つエージェントだとされている。比較的高い年収帯の層を主な対象に据えている、という位置づけだ。

一方、当時の私は20代で、転職回数は多め。専門性を一本に高く積み上げてきたというより、「いろいろな営業を幅広く経験してきた」段階だった。つまり、JACが主に想定している層と、私の当時のプロフィールが、単純に重ならなかった可能性が高い。紹介が来なかったのは、私を低く評価したからというより、「このサービスの土俵に、当時の私はまだ乗っていなかった」というマッチングの問題だったと考えるのが自然だ。

転職後に連絡が来たことも、この見方を補強する。短い期間とはいえ新しい経歴が一つ加わり、条件が動いた。タイミングはずれていたが、「経歴が変われば対象になりうる」ことの、ささやかな手がかりだったのかもしれない。

繰り返すが、ここは私の推測（考察）だ。事実は「紹介がほとんど来なかった」「転職後に連絡が来た」の二つだけ。その事実を、私はこう解釈している、という話として受け取ってほしい。

教訓：「断られた＝市場価値がない」ではない

ここから、誰にでも当てはまる教訓を一つ。

エージェントに「紹介できる求人がない」と言われると、多くの人は「自分には価値がないんだ」と受け取ってしまう。その気持ちは、痛いほど分かる。でも、これは多くの場合、誤解だ。

転職エージェントには、それぞれ「得意な層」がある。ハイクラスに強いところ、20代・未経験に強いところ、特定の業界に特化したところ——サービスごとに、想定している顧客層がまるで違う。 ハイクラス向けのサービスで紹介が来なくても、それは「市場価値ゼロ」を意味しない。単に、そのサービスの土俵と、今の自分のフェーズがずれているだけだ。

大事なのは、自分のフェーズに合ったサービスを選ぶこと。 背伸びでも卑下でもなく、「今の自分」に合う場所を選べばいい。断られた一社だけを見て市場価値を判断するのは、一軒の店で「合わなかった」だけで街全体を諦めるようなものだ。

では、20代の今は何を使えばいいのか

では、当時の私のような「20代・経歴にまだ自信がない」層は、どこを使えばいいのか。

まず、いきなりエージェントを決めにいくより、「今の自分のフェーズには、どのタイプのサービスが合うのか」を整理するところから始めるのがいい。やみくもに登録して断られて落ち込む、という私の失敗を繰り返さないためにも、最初に方向性を見極めておく価値は大きい。タイプ別の選び方は、別記事の診断で整理している。まずはここで自分の現在地を確かめてほしい。

→ 関連記事：（診断）あなたに合う転職サービスはどれ？タイプ別の選び方

そのうえで、「経歴の浅さや転職回数の多さを、マイナスとして扱わない場」を選ぶと、気後れせずに動ける。たとえば第二新卒・既卒・フリーターを正面から対象にしたサービスは、最初から「経歴に自信がない20代」を前提に設計されている。土俵が合っているだけで、相談のしやすさはまるで違う。JACで感じた気後れとは、入り口からして別物だ。

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このサービスの中身については、別記事で特徴と向き不向きを詳しく整理している。

公平に：JACリクルートメントが「合う人」

ここまで私の体験を書いてきたが、これはJACが良くない、という話では全くない。むしろ、フェーズが合う人にとっては非常に頼りになるエージェントだと考えられる。

公式情報をふまえると、JACリクルートメントが力を発揮しやすいのは、次のような人だ。

管理職・専門職など、ある程度キャリアを積み上げてきた人
年収を一段引き上げる、ハイクラス転職を狙う人
外資系・グローバル企業への転職に関心がある人
30代以降で、経験と専門性を明確な武器にできる段階の人

実際、私自身も転職後に連絡が来た。経歴が一つ積み上がっただけで対象が動いたのだとすれば、今は合わなくても、フェーズが進めば選択肢に入ってくるということだ。だから私は、JACを「今は違ったが、いつか戻ってくるかもしれない場所」として記憶している。20代で縁がなかったからといって、一生縁がないわけではない。